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第1题
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。
A.面对缺乏吸力和耐性的顾客，可能将他征服
B.给对方以合作感，信任感
C.是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
第2题
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第3题
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。
A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.治谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
第6题
商务谈判中，让步的要点是（)。
A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥，不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
