题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
客户最终愿意成交一定是因为认可我们的产品和__，一定是因为我们能够创造出满 足客户需求的价值（）
A.教学
B.服务
C.品牌
D.理念
答案
B、服务
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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答案
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A.教学
B.服务
C.品牌
D.理念
答案
B、服务
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A.成交客户的关键一环，直接关系到能否获得客户的质量认可并最终赢得客户
B.字数较少，质量容易控制
C.多供应商竞争，质量取胜尤为关键
D.成就客户 - 对于 MLV 发来的测试项目，只有质量过关，才能为其赢得新客户
A.现在工作或者生活的痛苦（当下工作给自己带来的迷茫）
B.接触到彼岸花国际产品（什么场景下偶然间接触）
C.开始尝试使用分享产品（产品使用的效果反馈）
D.很多人愿意购买并分 享（得到亲朋好友的支持认可）
E.考虑慎重后开始转型（宣告开始从事带来彼岸花国际品牌）
A.将客户的需求分析做足
B.确定客户今天能够订/现提车
C.将客户期望值和心理预期提到能够成交的范围内
D.尽量收集客户的意向金或能够抵押的物品
A.沟通过程中，时时刻刻保持着热情的服务
B.平常多加强熟悉产品，及时了解客户的需求，给出专业的解答和推荐
C.把我们的产品卖点、亮点给展现出来
D.把我们的实力描述出来，让客户信任我们
经过3年的磨练，彭志欣已经成长为东海汽车轴承有限公司的销售经理助理，他准备与可能成为关键客户的南方汽车公司的李海洋总经理约定见面时间。李总经理是当初的采购部经理，他工作努力，去年从一家著名的国际工商管理学院的EMBA班毕业，平添了许多现代管理与营销理念。原来的总经理任期期满后调任亚太区总裁，董事会经过讨论任命李海洋担任该公司总经理一职。李总处事严谨而不失风趣，讲究数据但是不拘泥于数据，稳重而又敢于拍板。而彭志欣与李总的行政助理梅先生已经改了两次日程表，第一次是因为李总出国了，第二次是因为李总参加临时董事会，现正在商定第三次约会的时间。梅先生在电话中告诉彭志欣说：“如果你能够在4：50到我们公司的话，或许我可以安排你与李总见面，但是你千万不能迟到，一定要分秒不差。若我是你的话，我肯定会将各种资料准备齐全，尤其是贵公司的报价，产品的销量，已购买该产品的公司与厂家，还有技术指标等参数都要一一准备。李总想尽快结束这桩买卖，因为他要出国参加一个第三世界国家建造汽车工厂的招标活动。B公司(竞争者)的副总经理洪先生已经来过了，但是他们没有将李总的要求给予回复，这也是李总愿意见你的原因……，我们李总曾经……”问题：
38、你能够推测李总的个性特征与沟通风格吗。
39、你能够推测梅先生的个性特征与沟通风格吗。
40、你打算如何通过提问来强化对李总的认识与了解。
41、你准备如何应对李总并接到订单。
A.用某一特殊自然资源的货币价值比一定的数目少的证据来证明所有自然资源的货币价值都比那个数目少
B.预先假定臭氧层不应该被保护，接着就证明该声明为一结论
C.使用模棱两可的术语“价值”来转移环境学家的告诫
D.没有给出仅确定了某一个货币价值的上限就可以计算该货币价值是多少的想法的根据。
A.明确的销售流程，可以为我们的销售过程提供指南
B.关注、兴趣、欲望、分析、行动是客户购买的心路历程
C.一次销售完成之后的售后、回访对于销售流程不够重要
D.开场白、挖掘客户需求、导入产品、异议处理、成交是业务代表的行动
