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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售经理每年安排给销售人员的平均销售指标是50万元。除固定工资外，销售佣金是销售金额的4%，但是销售佣金从10万元起开始计算。也就是说，完成的第一个10万元的销售额不发任何佣金。而完成50万元销售指标的销售人员除了可以得到固定工资外，还可以得到以下数目的销售佣金（)

A.4000元

B.8000元

C.16000元

D.20000元

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第1题

公司管理层刚刚实施一项政策，每个部门必须通过立即削减10%的部门人员和预算进行裁减。内部审计主

管为应对组织的裁减计划(平均地减少人员规模)，通知审计经理必须将安排给所有工作的时间削减10%。下列______项有关审计主管的行动以及审计经理的可能行动的表述是准确的。

A.审计主管的行动应当会产生同以往的审计计划相比大致相当的风险覆盖面，但减少了10%

B.通过统一地削减10%的审计程序，审计经理个人可以达到以往规定审计覆盖面的90%

C.审计主管应当重新排列风险并削减具体的审计业务，而不是平均地削减10%的时间

D.上述所有各项

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第2题

按商品数量计算的库存周转率等于销售数量与（)之比。A.最高库存量B.最低库存量C.平均库存量D.安

按商品数量计算的库存周转率等于销售数量与()之比。

A.最高库存量

B.最低库存量

C.平均库存量

D.安全库存量

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第3题

门店销售处方用药时须经（)人员审核方可销售。A.执业药师B.执业药师或具有药师以上职称C.门店经理

门店销售处方用药时须经()人员审核方可销售。

A.执业药师

B.执业药师或具有药师以上职称

C.门店经理

D.驻店医师

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第4题

一个部门使用回归方法，根据月广告费用支出来预测月产品销售（二者的单位都是百万元）。结果自

变量的回归系数为0.8。系数的值表明：

A.样本中，平均每月的广告费支出是$800,000。

B.当每月广告费支出处在平均值时，产品销售为$800,000

C.平均来看，每元额外的广告费用可以能够导致销售增加$.80

D.广告不是销售的一个好的预测指标，因为系数太小了。

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第5题

某部门使用回归方法，根据月广告费用支出来预测月产品销售（二者的单位都是百万元）。结果自变量

的回归系数为0.8。系数的值表明：

A.某样本中，平均每月的广告费支出是$800,000；

B.当每月广告费支出处在平均值时，产品销售为$800,000；

C.平均来看，每元额外的广告费用可以能够导致销售增加$0.80；

D.广告不是销售的一个好的预测指标，因为系数太小了。

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第6题

下面哪些是销售人员可以说的话()

A.分红每年都有，收益比银行高

B.保单的红利是不确定的，您了解了吧，就请签字

C.我们公司的分红比A公司分红高

D.如果你退保了，会有损失

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第7题

营业厅在正式营业前都要召开例行的早会，开会时，营业厅经理负责的工作是()。

A.点名报到，根据实际情况填写考勤表

B.检查所有人员仪容仪表规范

C.按岗位分工发放一定金额的零钞

D.总结前一天销售情况并进行通报排名

E.传达公司相关文件，讲解资费情况及当时工作安排

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第8题

作为风险分析的一部分，一位审计人员希望使用过去30个月的销售结果预测下个月某个工厂销售量

的增长情况。审计人员已经归纳了在过去9个月组织内影响销售量变化的显著因素。最有效的分析技术将是：

A.未加权的移动平均

B.指数平滑

C.排队论

D.线性回归分析

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第9题

一家在11个城市拥有商店的百货公司计划安装一种网络，以便各商店每日的分类销售情况传输给公司总

部，而且销售人员可以从离顾客最近的商店调给顾客。管理层相信，相对于现行每周获取纸质销售报告的方法，采取每日进行销售统计的方法可以更好地实行存货管理。销售人员可以通过在线查询各商店存货情况，来留住因本商店缺货而转移到其他公司商店的顾客。计划委员会希望安装大量其他的应用软件以便可以在短时间内发挥该网络的最大效能。

计划委员担心未经授权的人可能试图访问网络。如果公司安装了一个使用租赁线路的网络，那么应该确保

A.设置在各营业场所的传输设施是安全的

B.所有的终端都安装声音抑制设备

C.为网络工作的电话号码能够保密

D.仅允许一天内的某些时间可以使用网络

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第10题

某公司在全国有四个制造厂。有关生产、定价和战略方向等重大决策由总部控制与协调。其中两个制造

厂（c与d）是另外两个厂（a与b）的供应商。厂a与b制造了该公司的两个主要产品系列。鉴于各厂之间关联性很大，大量的生产、销售及公司内部产品转移由总部控制。每个工厂负责建立自己的计算机系统，自行采购原料。销售定单来自全国各地的销售代理商，可以直接传递到生产厂进行处理或者由总部送往生产厂进行装运并收费。所有的销售价格均由总部决定。所有的销售价格均由总部确定，并通过电子方式发送到各工厂，以便更新其销售价格表。所有销售均按照计算机表格上的价格进行。任何价格的变动都要经工厂销售经理及总部的市场部经理批准，以便对价格表进行更新。内部审计师想了解这一过程是如何运行的，可以使用的最适合的审计程序是：

A.书面记录销售价格从总部向各工厂的传送、表格的取得与更新的方式、在支付程序中对表格的使用情况；

B.制作销售定单处理的流程图，确定是如何接受定单并定价的；

C.利用调查问卷确认批准产品装运的人员及如何对产品进行定价；

D.从工厂获取现有流程图的复印件，确定如何获取价格数据。

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第11题

作为风险分析的一部分，一位审计师希望使用过去30个月的销售结果预测下个月某个工厂销售量的

增长情况。审计人员已经归纳了在过去9个月组织内影响销售量变化的显著因素。最有效的分析技术将是：

A.未加权的移动平均；

B.指数平滑；

C.排队论；

D.线性回归分析。