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第1题
以下关于现有客户介绍法优缺点的表述错误的是（）。A.优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的
以下关于现有客户介绍法优缺点的表述错误的是（）。
A.优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的盲目性
B.优点是可以赢得被介绍客户的信任，销售的成功率较高
C.不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率
D.不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面
第4题
寻找疑似客户的途径不包括（）
A.停车场/ETC活动：港口物流停车场，公交及大巴停车场，工地场地，室内空旷工地等
B.客户介绍客户：定期拜访交流（包括车队交流会/行业协会/特约维修站）从我们的客户那里能得到更多的消息与推荐
C.行业集中扫楼：港口物流区/客运中心区域会有较大行业客户集中在此办公
D.现有客户分析：定期分析现有客户的生意发展，发掘新成长的现有客户
第5题
银行理财产品宣传时，客户经理在向客户推销自己产品的过程中，不得()。
A.如实介绍产品
B.提供虚假信息，夸大或片面宣传理财产品
C.为客户介绍并提供符合客户需要的产品
D.了解客户的需求
第6题
银行理财产品宣传时，客户经理在向客户推销自己产品的过程中，不得()。
A.了解客户的需求
B.如实介绍产品
C.提供虚假信息，夸大或片面宣传理财产品
D.为客户介绍并提供符合客户需要的产品
第7题
获取销售线索的方法包括（）。
A.口碑营销：发掘现有客户或转介绍
B.内容营销：通过网站、公众号、短视频等发布内容吸引目标客户
C.市场活动：行业研讨会与商业展会
D.媒体宣传：行业权威媒体、社交媒体
E.合作伙伴：善用适当的代理渠道
第9题
证券公司为期货公司提供中间介绍业务时，不得（）。
I为客户从事期货交易提供融资
II利用客户的资金账号或者期货结算账户进行期货交易
III代客户下达交易指令
IV接受其全资拥有或者控股的期货公司的委托从事介绍业务
A.I、II、III
B.I、III、IV
C.I、II、IV
D.I、II、III、IV
