题目内容
（请给出正确答案）
A.是公司年初确定的业绩指标
B.是客户采购逻辑的显性化结果
C.是客户用来实现目标的手段的方式
D.是在采购过程中逐步清晰并形成的
答案
A、是公司年初确定的业绩指标
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A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
A.召开有关产品开发的会议，保存产品记录
B.搜集有关顾客、竞争者和外部环境等的市场信息
C.控制预算，完成销售目标
D.处理每日出现并要求立即解决的问题
A.渠道激励只能通过物质利益体现
B.渠道激励不需要遵循任何原则
C.渠道激励的目的就是调动渠道成员的销售积极性，达成企业的经营目标
D.渠道激励只能是奖励，不能进行处罚
A.前者做的是点的工作，后者做的是面的工作
B.处方药的销售代表非常重视客情对产品支持，而OTC代表则注重品牌
C.OTC代表的工作方式比较单一，就是拜访、开会和加强客情；而处方药销售代表的活动多种多样
D.OTC产品的投入和产出不确定，处方药来说它的投入和产出相对确定
A.DTT中利用强化物调动孩子的积极性
B.给孩子的指令要简单、明确、单一、可重复性
C.只有完全符合目标行为的正确反应才能被强化
D.DTT可以全天应用于孩子的练习
A.了解目标管理的构思，培养主动工作的意识
B.把握目标管理的本质
C.掌握目标管理的事实方法
D.有效管理目标，达成销售
E.人性化分配目标至每个同事，轻松拿提成
A.组织障碍
B.私人障碍
C.心理障碍
D.文化障碍
