题目内容
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[单选题]
评判销售工作时，作为管理者需要从业绩和行为两个维度去对员工进行考核，关于销售人员行为规范考核方面，需要包含哪些要点（）
A.按制度执行
B.履行职责
C.公平竞争
D.不触犯条例法规
答案
D、不触犯条例法规
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A.按制度执行
B.履行职责
C.公平竞争
D.不触犯条例法规
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A.主要角色：店长是管理者，员工是执行者
B.打交道的对象：店长是店员，顾客商场人员；员工是顾客和店长
C.最重要的工作职责：店长是负责整个店铺团队的销售业绩；员工是负责个人销售业绩
D.权利：店长管理员工，员工，服从店长
A.与业绩挂钩的变动薪酬占高级管理者总薪酬的足够比例
B.高管必需从外部经理人市场招聘
C.高级管理者的努力都可以通过证券市场进行观察, 并以股价的高低作为评价的标准
D.高级管理者薪酬机制建立在一整套关键业绩指标考核基础之上
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督
A.绩效考核需要针对目标达成情况逐项评分
B.绩效考核时员工围绕业绩及管理能力（仅管理者）两个维度提交工作总结（500字以内）并进行自评
C.对文化价值观的考核仍然按照北斗七星的参照体系进行评价，以通关制举例的方式自评+他评
D.在权重分配上，员工的业绩和文化价值观仍各占50%的权重；管理者的业绩、管理能力、文化价值观分别占40%、10%、50%的权重
A.内部流程角度
B.顾客角度
C.财务角度
D.创新与学习角度
A.充分的准备
B.标准的讲解
C.对演示内容进行总结
A.我必须从员工那里得到哪些信息，以帮助他们更好地协调员工的工作，并在必要的时候向上级汇报
B.我必须提供给员工哪些信息和资源，以帮助他们完成工作
C.我必须从管理者那里得到什么样的信息或资源
D.我必须向管理者提供哪些信息，以保证更好地完成工作目标
A.销售管理者的核心职能是发展业务和发展组织
B.管理干部应该建立一元化、有能力的、有效的领导
C.用“江湖”形式与下属和客户“打”成一片是值得提倡的
D.业务部门只要业绩好，一切都ok
