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[判断题]

分析项目与竞品楼盘的优劣势对比,根据客户流量找出所有分流的楼盘,与案场合作梳理针对性说辞及方案,诋毁对手,突出本项目亮点以引导客户购买()

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第1题
《营销定价报告》里面的内容包含哪些内容()

A.市场竞品分析

B.项目优劣势分析

C.客户分析

D.定价原则

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第2题
在进行竞品画像的优劣势对比方面,除了找补对方业务的空白点,挖掘出我们自己的市场外,对对方已经在合作的品牌,可以从以下几个方面进行比对()

A.疗效

B.价格

C.品牌知名度

D.市场保护

E.售后服务

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第3题
新房客户邀约时,竞品楼盘自己掌握就行,不用对客户讲解和分析()
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第4题
为凸显项目有优质的配套设施,是否可以在广告画面上直接投放竞品与本产品配套设施对比表凸显优势()
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第5题
已排卡客户,是否需要再看其他未看竞品楼盘()
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第6题
客户开发前需要锁定目标和拜访前的准备。包含目标前,先调研该药店的企业性质,如是否为连锁,是否为法人多店,是否仅一家药店等等基本信息。(可通过企业天眼查,询问店内店员,促销员等);产品资料,名片,电子版报价单,纸质版报价单,与竟品之间的优劣势对比表,彩页样盒等,做到准备充分。做到知己知彼,心中有数()
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第7题
面对看过多个楼盘项目的客户,要针对客户实际需求,客观评价自己楼盘和针对竞品楼盘的缺点夸大来说,促进业务成交()
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第8题
当客户对S90车型有意向时,先通过__快速向客户作出推荐()

A.详细卖点介绍

B.与竞品做对比

C.与本品做比较

D.一句话

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第9题
市场定位中,工厂执行“进攻”策略,需具备哪些条件()

A.产能发挥率较与第一竞品比有明显劣势

B.产能发挥率较第一竞品无 明显优势,且产能占比劣 势

C.产能发挥率/产能占比无明 显优劣势

D.产能发挥率较与第一竞品 比有明显优势

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第10题
在与客户确认金融方案的时候,我们可以适当运用以下哪些话术进行推荐()

A.节省利息话术

B.理财收益话术

C.服务便利话术

D.竞品配置对比话术

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第11题
以下关于新房空看的描述,属于我们需要了解的是()

A.了解楼盘周边的周边配套以及未来规划

B.了解楼盘周边的竞品楼盘和二手房价

C.了解本区域代理楼盘(相互转化)

D.了解购买本区域新房的客户群体

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