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[单选题]
谈判对方有诚意购买你整体方案的产品(服务),但苦于财力不足,不能完整成交。此时你应该()
A.要对方购买部分产品(服务),成交多少算多少
B.指出如果不能购买整体方案,就以后再谈
C.要求对方借钱购买整体方案
D.如果有可能,协助贷款,或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整
E.先把整体方案的产品(服务)卖给对方,对方有多少钱先给多少钱,欠款以后再说
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A、要对方购买部分产品(服务),成交多少算多少
解析:参考解析:见答案。
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A.要对方购买部分产品(服务),成交多少算多少
B.指出如果不能购买整体方案,就以后再谈
C.要求对方借钱购买整体方案
D.如果有可能,协助贷款,或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整
E.先把整体方案的产品(服务)卖给对方,对方有多少钱先给多少钱,欠款以后再说
A、要对方购买部分产品(服务),成交多少算多少
解析:参考解析:见答案。
A.了解对方意见,有的放矢,对症下药
B.应用充足的论据材料、合理的逻辑推理,做到以理服人
C.准确应用知识,有理有节尊重对方,语言巧妙有力,获得对方认同
D.理性的力量加真挚的情感,以诚相待,以情动人
A.一开始要坚持住,采用强力型风格,保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值,力争说服对方
C.对客户提出的过多要求,必须坚持双赢原则,确保底线
D.如果无法说服,可做一些小的让步,展现我方诚意,力求尽快结束谈判
A.全球商标布局方案
B.商标的购买、使用与许可谈判
C.商标国际注册
D.商标全球监测及侵权产品调查
E.商标线上及线下维权方案
F.商标与企业名称或域名等其他权利冲突的解决方案
A.让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人
B.可以在适当的时机使用一些激将法,在激将对方时显得平静自然,以免对方看出你在“激”他
C.让客户意识到购买这种产品是难得的良机
D.对于顾客的问题是有问必答,不进行跟进