题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

若大区确定的喜力目标终端主要由竞品经销商掌控，首先须（）

A.制定渠道开拓计划

B.制定终端开拓计划

C.明确由大区总经理亲自负责

D.明确是否打造样板店

答案

制定渠道开拓计划

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更多“若大区确定的喜力目标终端主要由竞品经销商掌控，首先须（）”相关的问题

第1题

喜力产品再上市，选店的标准包含（）

A.本品店有百威覆盖的终端

B.有本品高档酒覆盖的专营终端

C.大区自定的其他二次筛选标准，如大包商直营终端

D.所有竞品制高点终端

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第2题

大区根据轻重缓急、难易程度等因素确定喜力目标终端的覆盖节奏，在无特殊情况下，覆盖阶段的总体截止时间控制在（）之前完成

A.4月15日

B.5月15日

C.5月31日

D.4月31日

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第3题

收集分析非专销便利店信息（）

A.业务员按周路线、分经销商收集销售竞品的终端明细

B.搜集竞品的4P信息，分析这些终端销售竞品的原因，了解终端的诉求

C.分析、对比本品和竞品的利润及销量

D.确定第一竞品、第二竞品，做到产品对阵精确打击

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第4题

领导走访A市场时，发现所走访的10家终端门店中，有5家门店小纯奶均缺货，原因可能是（）

A.经销商配送不及时

B.纯奶产品普遍缺货

C.上月纯奶搭赠力度下降

D.主竞品小纯奶在A市场低价促销

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第5题

确定1+1车销模式各级岗位职责经销商职责（）

A．经销商负责与特约二批沟通，确定车销时间和车辆安排B．每月不低于二次的特约二批拜访，掌控特约二批下线，了解特约二批动态,杜绝特约二批偷卖竞品C．对特约二批本品销售价格进行管理（尤其是特约二批门面自买价格）D．配合业务组开展车销工作，最大程度的调动特约二批积极性，终端满仓特约二批赊销终端，经销商赊销给特约二批，增加特约二批做市场的积极性E．及时兑现特约二批返利F．及时对二级货源流向进行公司系统录入

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第6题

获取竞品5P无关的渠道是（）

A.竞品经销商、二批、送货员

B.终端、竞品消费者

C.其它：电视媒体、新闻、网络

D.数据

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第7题

发现专销终端卖竞品，终端未付款（竞品赊销）：经销商负责回收（）

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第8题