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[单选题]
销平:销售平面,在现场供售楼人员给客户详细介绍房型情况,使客户对所购买的房屋格局有具体了解,以房型图为主要内容,通常指（）
A.销控表
B.模型
C.房型单片
D.楼书
答案
C、房型单片
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A.销控表
B.模型
C.房型单片
D.楼书
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A.保持室内清洁，租赁人员在公共区域办公应收好自己销售物料，办公室做洽谈间用
B.样板间内放置大销控表，实时了解项目租赁情况，配合销控表逼定客户
C.介绍样板间室内细节以及装修工艺，解答客户对室内疑虑
D.若样板间和租赁房间有差别，无需对客户过多介绍
A.充分了解客户需求, 介绍产品包含的内容
B.告知客户所有的产品包含的服务必须全部购买,无法组合沟通
C.着急给客户报价
D.联系国家线的老师一起制作定制方案后给家长和学生详细介绍
A.根据客户家境情况和购买预算，推荐适合客户购买价位和品牌的钢琴
B.推荐钢琴要具体到品牌+型号+销售人员，聚焦避免客户盲目
C.老师一定到琴行看琴、试奏、只有了解推荐才会说的更真切
D.将客户和销售人员微信互推，琴行反馈客户看琴信息，老师询问客户意向，肯定客户的意向琴
A.客户的人脉关系可能影响客户购房的判断和决策，同时也可以成为转介绍客户的基础
B.可以分析出客户对开发商品牌，口碑是否重视然后提高楼盘匹配度
C.可以通过现居住情况分析客户对需要购买房屋的基本需求和急迫程度
D.可以简单判断客户的经济情况和对房屋位置要求
A.虚假陈述
B.夸大收益
C.承诺收益
D.承担损失
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期
