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更多“在接待过程中，客户提出对比周边竞品的优势时，我们应先肯定在否…”相关的问题
第1题
通过线上课程预习我们了解到,品对比话策略RACE是用于面对客户提出有关竞品的议时,结合自身产品特点,消除客户异议且升本品渲染力的销售技巧。下列对于RACE中的C描述错误的是（）
A.否定
B.优势对比
C.提问
D.竞品分析
第7题
对于A-C-E竞品对比技巧的运用，以下说法正确的是哪一项（）
A.代表认可，指销售顾问需先认可客户所陈述的观点，避免引起客户的抗拒
B.c代表比较，需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C.e代表提升，指销售顾问需利用本品优势，全面压倒竞品，引导客户认可
D.认可客户的判断，承认竞品的优势，但绝不能示弱
第8题
以下说法正确的是（）
A.客户提及了荣威的新能源车，销售说我们的加速和空间都比荣威好
B.客户没有提及任何竞品，销售不主动提及竞品比较
C.客户提及了宝马的新能源车，销售说我们的车跟合资车比都毫不逊色
D.客户没有提及任何竞品，销售只提及我们对比某国产品牌更有优势
