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[判断题]

当客户提出竞品对比时,通常情况下客户提出的竞品优势的点,就是客户关注的点,或者说是客户需求的点,通过竞品对比我们同样可以了解和确认客户的需求。()

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第1题
分析客户自身情况时,下列属于客户产品及产品用户分析维度的是:()

A.竞品产品情况

B.客户产品功能

C.产品属性与特点

D.产品定位

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第2题
客户需求探寻包括()。

A.以往用车经历

B.初步确定购车时间

C.购车关注点

D.竞品关注情况

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第3题
品秀词包是当客户提交需求时才会单独给,词包由产品端提供。()
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第4题
首问负责的话务员在答复客户提出的问题时,既要准确,又要掌握政策,坚持实事求是的原则。()
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第5题
信用条件就是指企业接受客户信用定单时所提出的付款要求,它包括()。

A.信用标准

B.信用期限

C.信用额度

D.折扣期限

E.现金折扣率

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第6题
在办理业务时如果完全客户责任导致冲正交易,以下做法正确的是()。

A.若客户未离开柜台就提出冲正要求,柜员应收回客户回单

B.审核回执联与银行记账凭证是否一致,确认无误后,柜员可直接为客户办理冲正

C.若客户已离开柜台或隔日提出要求,不允许办理冲正

D.拒绝办理因客户责任导致的冲正交易

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第7题
在IT项目实施过程中,客户提出增加新功能点需求时,正确的做法是哪个?

A.由项目经理发起变更管理流程来决定是否增加该功能

B.项目已经启动实施,项目经理应拒绝客户提出的增加新功能点需求

C.由项目经理根据项目执行情况来决定是否增加该功能

D.由实施人员根据经验判断来决定是否增加该功能

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第8题
在管理一个项目时,项目经理发现客户提出的一个重大变更可能影响项目进度,他应该 ()

A.与干系人讨论

B.会见团队成员

C.和施工人员就合同重新谈判

D.执行变更控制系统

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第9题
在IT项目实施过程中,客户提出增加新功能点需求时,正确的做法是哪个()?

A.项目已经启动实施,项目经理应拒绝客户提出的增加新功能点需求

B.由实施人员根据经验判断来决定是否增加该功能

C.由项目经理根据项目执行情况来决定是否增加该功能

D.由项目经理发起变更管理流程来决定是否增加该功能

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第10题
自有增值业务收费争议立即退费的适用条件()。

A.入网时间在1年以上,且信誉记录良好客户所提出的有关自有增值业务的费用异议

B.客户年度内首次提出的费用争议,且三个月内没有退费记录的

C.客户对因产品质量或服务质量问题导致退费率、退订率或投诉率较高的业务的收费争议

D.因业务推广开通时沟通、解释不到位导致客户误解而点播或定制业务,以及因客户终端适配等原因造成业务无法正常使用的费用争议

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第11题
营业员在为客户介绍业务时,正确的做法是()。

A.请用户自己阅读宣传材料和产品手册

B.为客户介绍业务特点、资费特点、产品主要功能、商品的基本性能

C.请客户拨打客服热线进行业务咨询

D.对客户提出的有关业务内容和商品知识给予明确的回答

E.请客户到其它窗口进行咨询

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