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[多选题]
保险公司调节分销渠道冲突的方法主要有（）几种。
A.确立共同目标
B.激励销售合作
C.鼓励销售渠道成员的交流沟通
D.加强管理力度
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A.确立共同目标
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C.渠道成员矛盾冲突的程度
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E.所需信息的可获取程度
A.直接搜索：如利用新榜 微信搜索框 苹果APPstore等进行关键词+行业搜索
B.通过已合作的渠道，商家介绍渠道资源
C.主动去被动引流，如在市场部网站去发帖或者跟贴寻找异业渠道进行合作
D.电线杆上贴广告寻求合作
A.水平营销系统
B.管理式垂直营销系统
C.公司式垂直营销系统
D.合同式垂直营销系统
A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将 理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用
B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路
C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法
D.掌握渠道客户业绩考核的思路
