题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
寻找潜在客户的原则（）
A.具有购买力
B.具有决定购买权
C.具有保险需求
D.无保险需求
答案
具有购买力具有决定购买权具有保险需求
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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答案
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B.具有决定购买权
C.具有保险需求
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A.把消费者的潜在购买力转变成现实购买力
B.将卖方带到市场上进行交换
C.选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略
D.需寻找既有需要又有支付能力的购买者
问题：(1)请问小张采取的那种寻找潜在客户的方法？该种方法的特点是什么？
(2)请列举出除该方法外的10中寻找潜在客户的方法。
A.与竞争对手合作，进一步扩大市场份额
B.开拓新业务，多种经营
C.静观市场变化，寻找新的客户机会
D.逐渐放弃该核心业务，转换业务重心
以下关于中心开花寻找法的表述错误的是（）。
A.是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法
B.尤其适合邮政在发展成熟业务时使用
C.需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户
D.需要在现行政策允许的范围内，开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作
