以下阐述正确的是()
A.看房后客户比较被动时一定要逼他成交
B.带看时,如果客户需要二次带看,尽量满足
C.了解客户需求时,要多说话,气势上压倒他
D.买方客户谁拿钱谁一定是决策人
带看时如果客户需要二次带看尽量满足
A.看房后客户比较被动时一定要逼他成交
B.带看时,如果客户需要二次带看,尽量满足
C.了解客户需求时,要多说话,气势上压倒他
D.买方客户谁拿钱谁一定是决策人
带看时如果客户需要二次带看尽量满足
A.带看顺序,综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定
B.带看交流,交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等
C.做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格
D.请客户回门店。回到经纪门店后,可以就客户看的几套房子,做综合性的分析和比较,也可与其他网上房源进行比较。带看客户回店率是促进成交的有效指标
A.先了解后匹配可以节省时间,匹配更加准确
B.后期复聊客户更有方向地关注和匹配房源,激活客户
C.急于推房,客户不满意,显得经纪人不够专业,客户服务体验感差
D.不用了解太多客户的需求,随时都可以约客户看房
A.如果你看中了这套房子,请你不要表现出来,不然业主容易临时涨价……
B.如果您没有看中这套房子,也不要在业主面前表现出来,这样表示对业主不尊重,以后我们看房也比较困难
C.如果让业主感觉您不想买房,是过来随便看看的,业主以后就不让我们看房了
D.如果你看中了这套房子,谈价的事就交给我们来做!我相信,在您从事的行业,你一定是最专业的,但作为二手房业务,我相信我们更专业一些
A.对于业主的忌讳点,要提前与客户周知,并介绍房东情况,避免出现尴尬的谈话
B.当带看房源有钥匙但在别处的时候,要提前安排好同事帮忙拿钥匙,保证带看的顺利
C.客户人数较多时,为避免看房现场人数太多比较混乱,就不需要再叫同事帮忙了
D.带看前要再次确认时间和地点,以免出现意外
A.可以不用报备,直接发起
B.发起的预约在匹配到置业顾问后,可以通过微信或消息将带看日程分享给客户
C.客户通过贝壳找房App和小程序,都可以参与带看
D.预约15:00的带看,14:50后可以进入带看间
B、未及时操作:非恶意,但晚录入内网作业系统
C、明确获取报盘信息后,经纪人以“价格过高/过低、正在带看中、正在过户、忘记、尚未建盘、未在店面办公”等为由,12小时内未录入内网作业系统
D、经纪人在外出带看过程中,偶遇本小区业主,有房源要出售,业主明确表示可以看房,经纪人由于要带看此房,没有时间录入系统。所以先带客户看完房后,第一时间录入系统
A.要准备房源替代方案,设计带看路线,不稳定房源不主动推荐
B.要准备好带看房源,及时与业主取得联系
C.要抓住客户需求,精准给业主匹配房源
D.要客户跟进记录要详细,看房后最迟次日要回访