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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

经销商通过使用（）满足经销商对汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈、客户关系等业务的信息化管理需求。

A.DMS

B.TDS

C.DCC

D.ERP

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第1题

车辆购置税应税行为有（)。

A.购买使用进口应税车辆

B.直接进口使用应税车辆

C.汽车经销商购进的待销售汽车

D.购买使用国产应税车辆

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第2题

根据反垄断法律制度的规定，下列具有排除、限制竞争效果的行为中，属于纵向垄断协议的有（）。

某药厂通过协议限定医院和药店向病人转售药品的最低价格

某汽车厂商通过协议要求经销商按照统一价格销售

某市三家期刊网络公司达成协议，将期刊下载价格固定为每篇5元

某酒厂通过协议限定经销商向第三人销售其生产的白酒的最低价格

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第3题

（)工作的重点是建立客户对销售人员及经销商的信心，并使客户畅所欲言地说出他的在汽车购买中想法。

A.客户开发

B.客户接待

C.需求分析

D.处理客户异议

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第4题

经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是：()

A.避免和其它品牌车型的竞争

B.发现目标人群，制定针对性销售策略

C.制定合适的汽车销售价格

D.扩大该车型的品牌知名度

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第5题

个人汽车贷款进行操作风险点梳理时，下列描述中属于风险点“虚假销售”对应风险因素的有()。

个人汽车贷款进行操作风险点梳理时，下列描述中属于风险点“虚假销售”对应风险因素的有（)。

A.经销商借用内部员工或关联公司员工等人的名义，办理汽车按揭贷款

B.经销商冒用他人身份证件办理按揭贷款

C.积压车辆突然热销

D.较短时间内同一经销商集中办理车辆按揭

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第6题

对单个汽车经销商项下的个人汽车贷款不良率超过（)的，暂停该经销商客户的个人汽车贷款的审批，直至不良率降低至该比例以下。

A.0.1%

B.1%

C.0.2%

D.2%

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第7题

下列哪种销售推广较多使用赠送样品、赠送赠券和折扣等形式？（)

A.消费者推广

B.经销商推广

C.销售人员推广

D.渠道推广

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第8题

时间对经销商非常重要，其中技师的工作时间属于哪一项？()

A.客户

B.销售成本

C.利润

D.技师自己

E.销售收入

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第9题

汽车经销商专指在我行开办汽车信贷业务的合作机构，按照在业务合作中所承担的责任，可将汽车经销商分为()。

汽车经销商专指在我行开办汽车信贷业务的合作机构，按照在业务合作中所承担的责任，可将汽车经销商分为（)。

A.一般担保经销商

B.合作经销商

C.组合担保经销商

D.唯一担保经销商

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第10题

客户与汽车经销商签完合同交完购车款就可以等待提车了。（)

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第11题

案例（4）在长虹推出背投彩电之前，合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投彩电，但发展缓慢，其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳，图像闪烁厉害，行结构线明显，而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的营销策略以满足中国消费者的需求，开拓中国的市场。 1.长虹专门针对中国PAL电视制式，通过开展广泛的国际技术合作和自力更生，设计研发出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电，使图像亮度提高了30%，极大的改善了画质，彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外，长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息（IT）、音响“三合一”的新型家电产品，使得“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同时，长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。 2.长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价，又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来的市场风险，又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效益，既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。 3.建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投工程直销小组，成功进军商用（企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用）、教育领域，同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访；积极推动产品的销售，采取了全员营销的策略，让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员；为更好的激励经销商，实行“保利销售”政策（经销商以不低于进货价的价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利）；充分利用设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商，将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。 4.采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常出现的企业之一。请问：长虹“精显王”开拓中国市场成功的原因在于采用了有效的（）。

A.营销策略

B.产品管理

C.发展战略

D.资源管理

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