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[单选题]
从工作中观察客户隐性需求的角度有哪些()
A.关注展示产品
B.主动询问产品功能,操作方式
C.主动询问产品价格,保修期
D.针对广宣内容认真阅览
E.交谈过程中语音,语调变沉默冷静
F.客户的肢体语言改变,(比如站着听变成)
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F、客户的肢体语言改变,(比如站着听变成)
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A.关注展示产品
B.主动询问产品功能,操作方式
C.主动询问产品价格,保修期
D.针对广宣内容认真阅览
E.交谈过程中语音,语调变沉默冷静
F.客户的肢体语言改变,(比如站着听变成)
F、客户的肢体语言改变,(比如站着听变成)
A.必须链接上客户才能持续对客户施加影响
B.必须持续影响客户,让客户产生购买需求隐性需求显性化
C.找到触发点,给客户当下买的理由才能快速成交
A.处理张平准备辞职的事件
B.处理刘工程师准备另谋出路的事件
C.同外商进行谈判并签订一份金额颇大的订单
D.完善公司目标管理活动
E.到车间巡视
A.站在客户角度听,感同身受理解客户当前的状况
B.重复你听到的客户需求,切忌揣测
C.适当的做出认同和理解的回应,必要时可以附和
D.听的过程要思考,为回答找方案
A.客户的需求包含“显性需求”和“隐性需求”
B.可以根据客户的要求省略需求分析这个环节
C.需求分析是成交的基础
D.适当的总结确认有助于把握客户需求