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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

挖掘客户需求之宝典：SPIN，分别是指（）

A.situation现状

B.needs-off需求确认（需求认知）

答案

D

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第1题

SPIN挖掘技术中询问是最好发现客户需求的方式。（）

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第2题

SPIN挖掘技术中以下不属于了解客户需求的方法是：（）。

A.观察

B.比较

C.询问

D.聆听

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第3题

创业者在打造自己第一款产品时，通常有三步走，分别是指（)？

A.明确客户需求

B.确定产品核心功能

C.产品迭代

D.满足消费者所有需求

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第4题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第5题

客户需求的种类分别是：刚性需求、期望需求、兴奋需求。（）

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第6题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第7题

锁定目标客户聚焦“三有”，“三有”分别是有客情、有需求、有能力。（)

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第8题

在营销理念的洞察客户需求中存在三种营销类型，分别是（)1.响应营销2.预知营销3.整合营销4.创造营销

A.123

B.134

C.234

D.124

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第9题

销售顾问要成为销售“老鸟”技巧少不了。销售技巧NFBI介绍法的核心，分别是（)等部分组成。

A.客户需求

B.车辆功能配置

C.客户利益和好处

D.强化客户认同

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第10题

气会膻中，腑会中脘，分别是指肺气聚会于膻中，胃腑之气聚会于中脘。（）

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第11题

SPIN提问销售法中的I是指什么？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

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