A.大客户基本背景大家都知道,没有太多意义
B.了解医院和科室真实权力分配是非常重要的
C.我们要判断出客户的组织角色:引荐者、影响者、决策者、审批者
D.从大客户日常处理事情的细节,有时能发现其重要需求
A.水泥、骨料绑定能带来哪些好处
B.骨料需求能否满足保供
C.外购量大,行业会不会被华新垄断
D.运输量大,物流是否能满足
A.情感需求,看着喜欢就行
B.显性需求,户能将其要求或期望做出清楚的陈述
C.隐形需求, 客户经常以抱怨、不满、抗拒、误解的方式做出陈述
D.面子需求,人家有的我也想有一个
A.中低风险偏好,能接受可能的本金损失
B.有中长期的资产配置需求,手头上仍有足够的生活备用金
C.对资金流动性非常重视,随时都可能取用资金
D.要求收益率长期固定不变
A.根据SOP流程,按时完成群内分享
B.负责社群学习氛围的带动,根据需要通过剧本和小号带动氛围
C.学员有问必答,耐心解答,及时反馈
D.主动挖掘学员地需求,并适当延展沟通