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[单选题]

「之前我的业绩很优秀,一个月完成了200万的业绩,领导对我赞许有加,我对自己也很满意!」对于候选人的这个回答,你会抓住哪些”樱桃“进行深入追问呢()

A.「优秀」——你有多优秀,说说看

B.「200万」——200万的业绩是你一个人完成吗在公司中这样的业绩排名怎样呢当月你是怎么完成这个目标的

C.「赞许有加」——说说领导怎么夸你的

D.「很满意」——来,说说有多满意

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D、「很满意」——来,说说有多满意

解析:「200万」——200万的业绩是你一个人完成吗?在公司中这样的业绩排名怎样呢?当月你是怎么完成这个目标的?

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第1题
在2002年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中,王小姐无疑是最被所有人看好的一位:她学的是服装专业,很对口;语言表达能力强,口齿清晰,声音圆润,又写得一手漂亮的字;之前她曾在一家人才网络公司担任电话销售人员,而且自述业绩属于中上水平;她清秀美丽,是典型的江南女子的形象;从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员Team-player;总之,大家一致觉得非常适合做本公司的电话销售员。起初,王小姐的销售业绩进展还算不错,经过半个月的适应和在职培训之后开始销售,她在4月完成了三笔交易,虽然金额很小,但应该是一个很好的起步。然而接下来的5,6,7,8四个月当中,虽然经过各种指导、培训和她自己的努力,但她只完成了一笔交易。最终因为达不到公司的业绩考核标准,被辞退。大家都觉得很惋惜:“一个各方面条件看上去这么好的人,怎么就不行了呢?不可思议。”后来我了解到她去了一家保险公司去做寿险销售,一个月后,也就是9月的一天,王小姐回到我公司来开具《退工单》,闲聊了将近半个小时,但是她一直没有主动向我提起寿险,更不用说向我推销寿险。我终于明白她为什么以前销售不成功的原因了,于是说:“王小姐,你不适合做销售,或者至少可以说你在保险公司的一个月培训是失败的,因为你还是怕向我销售寿险会遭到拒绝,觉得会使你我的关系变味。”问题:试根据现代推销学方面的知识(优秀推销人员具备的特质),对上述案例中王小姐被辞去的原因进行分析,对我们现今的推销人员有何启示。
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第2题
“我”为什么说“世界上再也没有比他更优秀的顾客了”()

A.因为小沙学习很优秀

B.因为小沙答应剪完后付给我五块钱

C.因为我把小沙头发剪得长长短短,但小沙摸摸耳朵还在,就无所谓了

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第3题
小白大学学的是日语专业,毕业以后顺利来到一家日资公司做销售员。小白起初很满意这家公司的管理
方式,销售员并不公布业绩,而是采取基本工资加上少量提成的薪酬方式。几年以后,小白的销售技巧渐长,就连总经理也常夸他“我们公司要是多几个像你这样的销售员就好啦!”他很得意,但是却越发觉得现有的薪酬方式很不公平,不能体现个人价值。他打听到,同行业的美资化妆品销售公司不仅有丰厚的奖金来奖励优秀销售员,总经理还亲自请销售冠军全家吃饭,这可是现在公司从来没有的事情。于是小白心里有些不好受,他曾向公司建议改行佣金制,但日本上司说这是母公司一贯的政策,也是本公司一贯的企业文化特色,从而拒绝了他的要求。大概10月份时小白就完成了全年的销售任务,他估计,今年公司的销售冠军应该是他了。不过公司的政策是不公布每人的销售额,也不鼓励相互比较,所以,他还不能确定自己是不是一定坐上了第一把交椅。可是,年底的时候,他还是领了和几年前差不多的工资,只是多了一笔年功工资,但和美资公司的报酬相比还是差了很多。新年伊始,他辞职了,到了另一家竞争对手的公司去了,公司知道后万分震惊,

1、为什么后来小白觉得不公平()

A.随着他销售技能和经验渐长,他的业绩也越来越好,但是却因公司实施基本工资加上少量提成的薪酬方式让他体现不出自我价值

B.美资公司的老板要请销售冠军全家吃饭,这是在日资公司所没有的事

C.他10月份就完成了全年销售业绩,觉得这份工作没有挑战性

D.他没有得到应得的佣金

2、如果你是公司的老总,你会怎样做()

A.了解小白的真实业绩情况再做考虑

B.对小白这样的员工做好职业生涯发展规划

C.在业绩与薪酬方面,大的原则保留,在细节上更多考虑在中国国情下做适当调整,让员工感受到工作带来的满足

D.学习美资公司的做法

4、小白刚开始为什么对工作满意()

A.这家公司是外资公司

B.这家公司不公布业绩的做法保护了刚入行或销售技能不佳的人

C.这家公司的老板欣赏小白

D.这家公司的待遇很好

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第4题
下列哪一句不是夸孩子的正确方式()

A.这次数学作业很难,耗时较长,我很欣赏你如此专注地完成了它

B.你真是太聪明了、太有才华了

C.这幅画的色彩太美了,跟我说说你用了什么吧

D.你演奏的曲子让人愉悦,你在演奏它时心情是怎么样的

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第5题
以下哪句话是夸奖孩子错误的方式()

A.这次的作业又难,耗时又长,我很欣赏你如此专注地完成了它

B.这幅画用得色彩太美了,跟我说说你用了什么吧

C.你真的太聪明、太厉害了

D.你演奏的曲子让人愉悦,你在演奏的时候心情是什么样的

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第6题
下列哪句话是夸奖孩子错误的方式()

A.这次的作业又难,耗时又长,我很欣赏你如此专注地完成了它

B.你真的太聪明、太有才华了

C.这幅画用的色彩太美了,跟我说说你用了什么吧

D.你演奏的曲子让人愉悦,你在演奏它时心情是怎样的

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第7题
以下强调优惠是个人行为描述正确的()

A.您的优惠都是蚂蚁车险、支付宝给到您的

B.今年您在我这儿办理车险,我可以给您申请500元的现金优惠帮你来减免保费

C.您在我这边成交,我给你500块钱,也算是帮我完成了我的业绩,您提供一下您的支付宝账号或者银行卡号给我,直接转账给您

D.您在我这里办理好车险之后,后续会有我们众安平安联合车险来给到您相应的点数

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第8题
______公司全体人员的努力,我们提前一个月完成了今年的出口任务。A.由于B.所以C.假如D.可是

______公司全体人员的努力,我们提前一个月完成了今年的出口任务。

A.由于

B.所以

C.假如

D.可是

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第9题
小王工作表现一直很优秀,让领导很放心,但是因为一次失误影响了团队的业绩,领导从此事无巨细的叮嘱和检查他每一项工作()
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第10题
你与他人的关系特征是什么()

A.欢独处一个人很自由

B.领导的左膀右臂,优秀的负责者

C.依赖他人想成为群体中心,但做不到

D.一直很认真,不知不觉成了标杆

E.领导一般的人物群体的领导者

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第11题
恭喜你完成了本测试,你觉得本测试卷的难度是怎样的()

A.很容易

B.容易

C.适中

D.有难度

E.特别难

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