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[多选题]
对于“洞见式销售”描述不准确的是()
A.市场部创建通用性内容和工具以帮助销售提升客户的购买体验
B.销售部人员要理解如何利用市场部的概念,结合客户的具体情况为其定制解决方案
C.基于产品或者解决方案的对话
D.销售人员通过颠覆性的洞见让客户对固有认识产生怀疑,并逐步让客户转换思维
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基于产品或者解决方案的对话
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A.市场部创建通用性内容和工具以帮助销售提升客户的购买体验
B.销售部人员要理解如何利用市场部的概念,结合客户的具体情况为其定制解决方案
C.基于产品或者解决方案的对话
D.销售人员通过颠覆性的洞见让客户对固有认识产生怀疑,并逐步让客户转换思维
基于产品或者解决方案的对话
A.客户与上家公司合作还有3个月到期
B.客户主动介绍自己公司现状,有合作意愿,对服务细节不清楚
C.客户认可销售个人,对于公司、服务切闭口不谈
D.客户态度恶劣,与上家公司合作已经到期还未续费
A.是公司年初确定的业绩指标
B.是客户采购逻辑的显性化结果
C.是客户用来实现目标的手段的方式
D.是在采购过程中逐步清晰并形成的
A.是公司年初确定的业绩指标
B.是客户采购逻辑的显性化结果
C.是客户用来实现目标的手段的方式
D.(是在釆购过程中逐步清晰并形成的
A.价格是唯一重要的购买原因
B.只有信誉好的人才在网上购物
C.在互联网上购物的人把自己视为国际化的消费者,为能在巴黎、伦敦获纽约购物而觉得自豪。
D.使用互联网的人更加看重信息价值,对于目的仅仅在于销售的信息会作出消极的反应