产品介绍的两个层次:1.针对客户需求,放大或强调明显的优势特性;第2个是()
A.保证客户的基本利益
B.保障公司的最大利益
C.同一特性根据不同客户利益需求,找到不同的表达方式
D.贬低竞品产品
C、同一特性根据不同客户利益需求,找到不同的表达方式
A.保证客户的基本利益
B.保障公司的最大利益
C.同一特性根据不同客户利益需求,找到不同的表达方式
D.贬低竞品产品
C、同一特性根据不同客户利益需求,找到不同的表达方式
A.使客户体验产品的销售过程
B.针对客户的特殊需求,提供更有针对性的服务
C.根据之前准备好的内容向客户推销产品
D.针对客户的需求向客户介绍产品和服务
A.针对客户需求介绍产品,提起他的兴趣
B.保持联系,搞好关系
C.由于他的冷漠,没有照顾到他的需求
D.过早认定客户不是来买房的
关于产品介绍的方法,说法合适的是()。
A.用户沟通人员在介绍产品之前,要摸清用户的基本情况和购物目的,有针对性地介绍产品
B.用户沟通人员在介绍产品之前,可以以自己身上发生的有趣事作为聊天开场,激起用户的兴趣
C.用户沟通人员不用在意用户的需求,只需把自己认为优质的产品推荐给客户
D.用户沟通人员在介绍产品时为了显示自己的专业性,必须多使用专业术语
A.选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B.告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的,是最好的计划
C.业务员必须证明所说的话是真实的,可以运用资料、简报、复印件等,让人信服
D.业务员要设法给客户一个购买的理由
A.午休时间客户可以有足够的时间进行较长文章的阅读和思考,建议此时进行软文推送
B.软文的内容应该以知识普及和客户教育为主,产品介绍应该润物细无声
C.软文的设计应该针对具体的客群,从特定的需求出发,面向全量客户很难写出成功的软文
D.朋友圈应每日坚持原创软文推送,但同一篇软文可以重复推送
A.不予回应,尽量少暴露
B.可以先记录,后续以邮件的方式提供给客户
C.现场自行发挥,多展示产品优点
D.迅速与研发技术人员确认以进行回应
A.针对威兰达从车型方面可以给客户介绍,荣放为全球车型,威兰达是中国特供车
B.很多客户会对比威兰达豪华版,针对皮座椅这个配置,我们可以告诉客户皮座椅冬天冰凉,夏天烫热,但是荣放为织物座椅,可以赠送客户座套平时用车更方便
C.很多客户觉得威兰达大屏设置比荣放更纤薄,威兰达更占优势