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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN的暗示性提问是要做到什么程度（）

A.找到伤口，在伤口撒盐

B.将痛点和残酷的现实相关联

C.将痛点和美好未来相关联

答案

C、将痛点和美好未来相关联

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更多“SPIN的暗示性提问是要做到什么程度（）”相关的问题

第1题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第2题

你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？这句话属于SPIN中的什么询问？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题

SPIN提问销售法中的I是指什么？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

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第4题

SPIN顾问式提问中的S代表什么（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求问题

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第5题

SPIN销售法中最有效力的是（）

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第6题

优化师张明使用SPIN需求挖掘工具挖掘客户需求，对于SPIN工具，理解错误的是（）

A.S-现状提问

B.P-探究提问

C.I-直接提问

D.N-需求提问

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第7题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（)

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第8题

优化师张明SPIN工具进行需求挖掘，对于如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问说法正确的是（）

A.针对客户的痛点进行提问

B.深入问题本质，找出隐性需求

C.认可认同客户的隐性需求

D.让客户自己意识到问题的严重性和迫切性

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第9题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（)

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第10题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第11题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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