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下列符合谈判让步原则的是()。
A.让步要果断
B.先小幅让步,再逐渐加大让步幅度
C.同等让步
D.每次让步,都要求对方回报
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A.让步要果断
B.先小幅让步,再逐渐加大让步幅度
C.同等让步
D.每次让步,都要求对方回报
A.北美人注重情感,注重人际间的长期关系,因此他们在谈判时出手比较夸张,要价高,但乐意让步,而且把谈判让步视为必要的谈判过程。
B.俄罗斯人则比较古板、教条,他们做事一切从理念出发,而非从谈判实际情形出发,要价高,且不肯让步,把让步视为懦弱,同时对合理的期限不欲理睬。
C.阿拉伯人讲究理性,逻辑,只要有道理就愿意改变自己的立场,而且比较灵活,但不为情所动。
D.北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间,他们讲究理性,但不为情所动,同时视期限为不可更改的承诺,必须遵守。
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
A.首先应抛弃坚持立场,重视并设法找出双方实质利益之所在
B.解决因人的问题而导致的想法上的分歧
C.换个角度考虑问题,找到问题的症结所在
D.必须有一方做出让步
E.问题不能解决就回避谈判
下列关于让步策略要点描述正确的是?
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
A.不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
B.不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
C.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
问题:(1)结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?
(2)这种策略的优点和缺点是什么?