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五指销售法中的小指代表的是促成和异议处理()

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第1题
KASH中,S代表的是()

A.产品不清楚、保险知识讲不明白

B.心不在焉、不思进取、不按规定做事

C.打电话吃东西、玩游戏、促成太急

D.不能应对异议处理、不会跟客户交流

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第2题
阿迪达斯标准销售流程中完成销售环节包含了三方面内容:异议处理、促成销售、协助保留产品()
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第3题
专业化销售流程说明这一块的要点是()

A.寒暄、切入

B.建立信任、获得认同

C.三讲

D.设计建议书

E.促成和异议处理

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第4题
寿险销售环节中哪一项贯穿整个销售过程()

A.约访

B.呈现及促成

C.转介绍

D.异议处理

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第5题
专业化销售流程的五个步骤是()。

A.接触-说明-促成-异议处理-售后服务

B.接触-促成-说明-异议处理-售后服务

C.说明-促成-异议处理-售后服务-接触

D.促成-说明-异议处理-售后服务-接触

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第6题
贯穿销售循环的步骤是()

A.约访

B.需求分析

C.异议处理

D.保单促成

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第7题
以下哪些销售步骤是满足顾客的需求的()

A.欢迎顾客—了解需求—推荐产品—送别顾客

B.了解需求—推荐产品—处理异议—连带销售—促成交易

C.了解需求—处理异议—连带销售

D.了解需求—推荐产品—促成交易—送别顾客

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第8题
哪个环节贯穿于销售的整个流程()

A.获客

B.说明

C.促成

D.异议处理

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第9题
在促成客房销售的过程中,选择成交法不适用于()。

A.假设客人已接受了建议并无异议

B.假设客人已具备购买的自信心

C.假设客人已决定购买

D.假设客人是常客

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第10题
企业主的购买决策流程:客户购买流程(销售对应的工作流程):兴趣产生(电话开场)→需求明确(探寻需求)→评估选择(产品推荐)→决策购买(合作促成)→购后评价(客情维护),以及异议处理()
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第11题
销售五步法分别是()

A.定义顾客

B.探索需求

C.展示产品

D.处理异议

E.促成交易

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