题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
专业化销售流程中，最重要的一步是（）
A.准客户开拓
B.约访
C.销售面谈
D.成交面谈
E.递送保单及转介绍
答案
A、准客户开拓
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A.准客户开拓
B.约访
C.销售面谈
D.成交面谈
E.递送保单及转介绍
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A、准客户开拓
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是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。
A．保险方案调研
B．保险方案设计
C．保险方案说明
D．保险方案确认
A.因为IPMS是IPD的衍生流程，所以IPMS的五步流程和IPD一样，即立项、概念、计划、行动、验收
B.在IPD流程中，PDCP是指第二步：做成什么样
C.第五步做完验收通过，相当于IPD流程里面的最后一步，ADCP，也叫可获得性决策评审点
D.IPMS是销售人员视角的IPD流程
下列选项中,哪一个不是保险专业化销售流程各环节中所包含的内容()。
A.准保户开拓
B.调查并确认客户的保险需求
C.填写投保书
D.设计并接受保险方案
E.疑问解答并促成签单
