门店接待客户时,需要了解哪些需求()
A.购房动机,装修
B.户型,面积,房龄
C.购房预算,付款方式
D.客户的兴趣爱好
购房动机装修户型面积房龄购房预算付款方式
A.购房动机,装修
B.户型,面积,房龄
C.购房预算,付款方式
D.客户的兴趣爱好
购房动机装修户型面积房龄购房预算付款方式
A.礼貌接待—了解客户需求—介绍贝壳APP, 推荐下载—配房源
B.礼貌接待—介绍贝壳APP, 推荐下载—了解客户需求—配房源
C.礼貌接待—了解客户需求—配房源—介绍贝壳APP, 推荐下载
A.主动热情接待,不以貌取人,不挑户
B.在他人接待时,不随意插话或打断
C.脑中有房源,对于客户的需求即时了解即时匹配,不要临时在系统中寻找
D.竭力争取留下客户、业主电话或其他有效联系方式,电话最好当面拨打过去,确保准确无误
E.介绍房源时,可以让客户看电脑中图片、户型等信息,但不要看到业主信息
F.店面接待后尽可能送客上车,远离同业
A.这种客户可以暂时不带,等有合适的房源再说
B.用手机系统或者大区/门店群寻求帮助,马上匹配与客户需求匹配的房源
C.寻找自己的师傅或者经理及搭档,咨询是否有合适房源
D.多参加区域内房源的聚焦,了解区域更多可售房源,看是否能和客户需求匹配
A.店经理想要在王芳面前建立自己的威信
B.简装和精装没有全部包含所有的装修情况,这样询问会缩小找房的范围
C.具体化地询问,可以让客户感受更形象,更清楚地表达自己想要的装修情况
D.客户对于简装/精装的定位不一样,这样询问无法真正了解客户对于装修的要求