什么是核心需求()
A.家有老人,你会选择价格低高楼层无电梯的房,还是价格高,带小院的房
B.都市白领,你会选择坐1小时地铁上班,还是选价格高很多,但距离近的房
C.小夫妻,你会选择大面积,豪装,全款房吗
A.家有老人,你会选择价格低高楼层无电梯的房,还是价格高,带小院的房
B.都市白领,你会选择坐1小时地铁上班,还是选价格高很多,但距离近的房
C.小夫妻,你会选择大面积,豪装,全款房吗
A.结婚用房客户比较看重:学区房、房子有上学名额、落户、学校知名度及入学条件
B.工作变动客户的核心需求点:交通(离单位近、交通方便)、价格、月供金额
C.改善型客户比较看重:面积、小区品质、位置、建成年代
D.安置老人客户比较看重:医院、低楼层或有电梯、朝向、小区设施、菜市场或超市、公园、交通
A.结婚用房客户比较看重装修状况、交房时间、幼儿园、小学、价格
B.孩子上学客户比较看重学区房、房子有上学名额、落户、学校知名度及入学条件
C.改善型客户比较看重面积(小换大)、小区品质
D.安置老人客户比较看重医院、低楼层或有电梯、朝向、小区设施、菜市场或超市、公园、交通
A.给家中有老人的客户准备公园附近的电梯房或低楼层房
B.接待中得知客户喜欢健身,制定带看路线时,选择可以路过公园和健身场馆的路线
C.接待中得知客户想买三居室,只带客户去看责任盘中有钥匙的一套三居室
D.了解到客户曾经与其他经纪人多次看房,分析已看房源,据此精选本次带看房源
A.为客人免费升级到下一个高级别房间(除VIP、家庭套房)
B.没有可升级的房间,为客人换同样房型,送早餐或者次日退房的免费给到延迟退房
C.换房时,客人不愿意换的,可告知客人房间行李不用换,让其去另一间房休息
D.如换到级别低的房间,告知客人价格会按照低的付费(预付的不能改价))
A.楼层不方便告诉你,如果你满意的话,我带你实际看看房子。 你是同业吧我这显示你被标记同业了
B.4层
C.4
D.总高x层,此房在X层,视野好,无遮挡,您对楼层有要求吗有老人或者小孩居住吗
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,瞒着赵先生故意绕远经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请师父陪看
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,趁着放学让赵先生开车经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请房源维护人或师傅陪看