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[判断题]
能否与客户建立信任是成交的关键,建立信任是多方触达,打造个人IP的过程。同样发圈,私聊,群聊互相结合就是在与客户建立信任。以上描述是否正确()
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是
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是
A.知己知彼法则
B.期望值法则
C.需求法则
D.舍得法则
E.ABCD
F.5条建立信任法则:知己知彼法则、需求法则、专业度法则、舍得法则、期望值法则
A.制定盘活计划-分类分群-需求排查-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销(或建档)-后期维护
B.分类分群-需求排查-制定盘活计划-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销(或建档)-后期维护
C.需求排查-分类分群-制定盘活计划-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销(或建档)-后期维护
D.分类分群-制定盘活计划-需求排查-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销(或建档)-后期维护
A.引荐银保人员,开场寒暄,引入正题
B.负责专业分析客户现状,放大需求,呈现计划书,引导客户认同
C.处理客户异议,充分展示客户保障和收益
D.展示最终保险计划,肯定客户行为,指导签单