题目内容
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[判断题]
能否与客户建立信任是成交的关键，建立信任是多方触达，打造个人IP的过程。同样发圈，私聊，群聊互相结合就是在与客户建立信任。以上描述是否正确（）
答案
是
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B.期望值法则
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F.5条建立信任法则：知己知彼法则、需求法则、专业度法则、舍得法则、期望值法则
A.制定盘活计划-分类分群-需求排查-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销（或建档）-后期维护
B.分类分群-需求排查-制定盘活计划-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销（或建档）-后期维护
C.需求排查-分类分群-制定盘活计划-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销（或建档）-后期维护
D.分类分群-制定盘活计划-需求排查-与客户建立联系-取得信任-强化联系-邀约到访-产品营销（或建档）-后期维护
A.引荐银保人员，开场寒暄，引入正题
B.负责专业分析客户现状，放大需求，呈现计划书，引导客户认同
C.处理客户异议，充分展示客户保障和收益
D.展示最终保险计划，肯定客户行为，指导签单
