题目内容
（请给出正确答案）
A.谈判者要更多地了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.问:既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
答案
A、谈判者要更多地了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
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A.坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
A.对方的谈判目的、心理底线等
B.对方公司经营情况、行业情况
C.谈判人员的性格、习惯与禁忌
D.对方公司的文化、行为风格
E.其他竞争对手的情况
F.随到随谈，无需任何准备
A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程
D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程
A.增加业主质量监督委员会成员数量，与开发商谈判，并及时公布谈判进度
B.直接写报告投诉上级部门、媒体、绿城总部等
C.理性维权，以谈为主，提倡和谈至第三选择
D.对绿城方案都满意，坐等交房
E.开发商谈满态度傲慢，已经不信任开发商，希望组织人员上门维权，提出诉求，施压开发商
F.其他
A.礼貌地向对方解释不能透露这些保密的数据
B.不予理睬
C.请对方直接向乐园市场营销部查询
D.主动、热情的告知情况
A.明确计划的前提条件
B.估量机会，确立目标
C.拟订派生计划，并通过预算使计划数字化
D.提出备选方案，经过比较分析，确定最佳方案
A.对本次交易是否成功毫不在意
B.对供应商的竞争对手推崇之至，直呼其名，假装很熟
C.要求对方一切问题经书面提出，报价必须是最低价，而且机会只有一次
D.以上都适用
